O SEGREDO PARA MANTER SEUS ALUNOS TREINANDO (E PAGANDO)

99% DOS ALUNOS VÃO TE ABANDONAR POR UMA ÚNICA RAZÃO. DESCUBRA.

Muita gente se preocupa demais em como trazer novos clientes, e não me entenda mal, isso é super importante. Mas sabe o que é muito mais fácil do que vender um plano para uma pessoa que não te conhece?

Vender um plano para quem já é seu aluno.

Pensa que cada renovação é uma nova venda, e para continuar ganhando dinheiro, você precisa continuar vendendo.

Neste artigo, vou te ensinar o principal motivo que leva a maioria dos alunos de Muay Thai, Jiu-jitsu, Boxe ou qualquer outra arte marcial a parar de frequentar à academia.

Mais importante que isso, vou te mostrar o que você pode fazer para que isso não aconteça.

99% DOS ALUNOS QUE TE ABANDONAM, TE ABANDONAM POR ESTE MOTIVO…

Vamos ser honestos, existem mil e uma razões que levam uma aluno a parar de treinar, e que não estão dentro do seu controle. Quanto a elas, você não precisa se preocupar.

Existem também razões que estão dentro do seu controle, mas que de tão fúteis sequer merecem espaço neste artigo, mas reservo este parágrafo para lembrar que você deve sempre respeitar seus alunos e manter os banheiros da sua academia limpos e com papel higiênico.

Agora, existe um problema principal que faz com que a maioria dos alunos, mesmo os mais fiéis e motivados, parem de treinar e acabem por abandonar a academia por completo.

A melhor parte, é que esse problema além de estar totalmente dentro do seu controle, é facilmente solucionado. Você não vai precisar gastar mais dinheiro, ou trabalhar 10 vezes mais do que trabalha hoje, para ver cada vez menos alunos te abandonando.

Mas antes de entender esse problema, e como você pode solucionar ele, você precisa aceitar o seguinte: manter seus alunos treinando (e pagando) é uma responsabilidade unica e exclusivamente sua.

E na eventualidade de você perder alguém, além de perguntar ao agora ex-aluno o que fez ele deixar a academia, tente sempre entender o que você poderia ter feito diferente para que isso não tivesse acontecido.

Só por que algo não é culpa sua, não significa que não é sua responsabilidade.

Dito isso, vamos ao que interessa…

A PERDA DO HÁBITO.

Faça uma reflexão sobre todos os alunos que você já perdeu. Quantos deles chegaram até você ou até a recepção da academia, e disseram que não viriam mais treinar?

A questão é que na grande maioria dos casos, o aluno sequer decide que vai parar de treinar. Isso simplesmente acontece.

Eis o por quê…

O nosso cérebro está programado para que nossos comportamentos, rotinas e movimentos se tornem cada vez mais automáticos e fáceis de executar a medida que vamos repetindo eles ao longo do tempo.

Os melhores atletas estão acostumados a repetir exaustivamente os mesmos movimentos durante o treino, de forma que na hora da luta, esses movimentos possam ser executados de forma automática.

Da mesma forma, um aluno que se matriculou e foi treinar um número suficiente de vezes, pode vir a se tornar um praticante fiel, mesmo tendo passado toda a sua vida dentro de uma rotina completamente sedentária.

Mas isso depende exclusivamente da motivação dele em executar a atividade de ir na academia, repetidamente, até o que este hábito esteja formado. Quando isso não acontece, ele acaba desistindo sob a justificativa de não ter conseguido encaixar os treinos na rotina.

Pois quando começamos uma nova atividade, a empolgação de se estar fazendo algo novo e diferente nos mantém motivados. Isso somente até que tal atividade se torne um pouco menos interessante quando deixa de ser uma grande novidade.

Portanto, são os alunos que conseguem construir o hábito de treinar que continuam treinando. Passada a empolgação inicial, eles são os que permanecem.

Só que da mesma forma que um hábito é construído a partir da repetição de uma rotina, ele pode ser facilmente destruído quando essa rotina é interrompida.

Para a maioria dos alunos, que sejamos honestos, tem pouca ou nenhuma disciplina, isso é fatal. Sem contar com a motivação de se estar fazendo algo novo, e com a sustentação do hábito, eles param de treinar.

JAMAIS PERMITA QUE OS ALUNOS PERCAM O HÁBITO DE VIR À ACADEMIA.

Você começa a perder o aluno, depois que ele mata o primeiro treino.

Lembra quando você estava há semanas firme na dieta, 100% comprometido, seguindo as instruções do nutricionista religiosamente dia após dia?

E lembra quando você resolveu que ia chutar o balde “só aquela vez”, porque afinal de contas era domingo, e você mais do que ninguém merecia um dia pra poder comer o que quisesse?

E lembra que no dia seguinte, foi tão mais difícil voltar pra rotina de alimentação saudável? Quando você pensou que se chutou o balde ontem, por que não chutar hoje também?

E quando você se da conta está chutando o balde há uma semana, e lá se foi a sua motivação. E com ela, a sua dieta.

Com os treinos, é a mesma coisa. Para um aluno que não conta com anos de disciplina, a probabilidade de ele não ir treinar aumenta a cada dia que ele não vai treinar.

Ele encontra uma desculpa para matar o treino só naquele dia. Até que no treino seguinte, ele pensa que se já não treinou no dia anterior, de que adianta treinar hoje, se já está quase na metade da semana, e fora que ele tinha outras coisas pra fazer. Ele diz pra si mesmo que volta na próxima, “com tudo”.

Eis que chega a semana seguinte, e depois de tantos dias sem treinar ele está muito menos motivado e provavelmente um pouquinho mais gordo. Ele recebe uma mensagem de alerta academia* dizendo que o plano dele venceu.

Então ele pensa que o melhor mesmo é acertar na semana seguinte, assim que entrar o salário. Ele lembra que quer sair final de semana e não quer ficar sem dinheiro.

E assim vai… Quando menos percebe está há 1, 2 meses sem treinar. Você entende onde eu quero chegar.

* Com o sistema de gestão da iBlackbelt, os alunos recebem automaticamente um alerta toda vez que seu plano está perto de vencer. Ele cobra seus alunos, para que você não tenha que fazer isso.

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COMO RESOLVER ESSE PROBLEMA?

Ficou claro que você perde alunos quando eles param de treinar, e que você precisa, de alguma forma, manter eles treinando. Mas como fazer isso?

Confere as estratégias a seguir…

1. Tenha um controle de presença

O primeiro passo de tudo, é você manter um controle de presença. A forma mais simples, é manter uma lista de chamada simples, para que ao final de cada dia, você saiba exatamente quem são os alunos que faltaram.

2. Entre em contato com os alunos que faltaram o mais cedo possível

As vezes, basta você mandar uma mensagem no WhatsApp para o aluno que faltou, mostrando que ele fez falta, fazendo com que ele se sinta especial e então volte no próximo treino com o dobro da motivação.

O quanto antes você mandar, melhor, pois não esqueça que para todo aluno que desistiu de treinar, houve um primeiro treino que ele faltou.

3. Promova confraternizações fora do horário de treino

Os alunos vão ter muito menos chances de faltar os treinos, quando estão treinando junto com os seus amigos. Não somente é muito mais prazeroso e motivador, mas as vezes são os amigos propriamente ditos que incentivam uns aos outros para não faltarem.

No entanto, as vezes é difícil que amizades sejam formadas dentro da academia. A maioria das pessoas chega na hora do treino, e vai embora logo depois que ele acaba. Como estão concentrados, não sobra muito tempo para conversar e se conhecer.

Organizando confraternizações da academia como churrascos e almoços, você cria um ambiente em que os alunos possam conversar, conhecer e se conectar com os seus colegas de treino. Confraternizações promovem a criação de novas amizades.

4. Mantenha um sistema de graduação

Para algumas modalidades, o sistema de graduação é algo natural. Para outras, nem tanto. Em modalidades como o Muay Thai, graduação é até um assunto polêmico.

Só que além de qualquer coisa, a graduação é uma forma de o aluno acompanhar o próprio progresso. Ver que está progredindo é algo que traz muita motivação e incentivo para que o aluno continue treinando.

Você sabia que as modalidades com graduação, como o Jiu-jitsu, são as que tem a menor rotatividade de alunos? Ou seja, são as que os alunos passam o maior tempo treinando, sem desistir.

Se for impossível para você implementar um sistema de graduação, pelo menos pense de que forma você pode fazer com que os seus alunos acompanhem o próprio progresso de maneira visível e palpável.

5. Promova a integração de novos alunos

Na maioria das turmas, já existe aquele grupo de alunos mais antigos que são muito amigos entre si. Para quem é novo, isso é um problema, visto que pessoas que já tem com quem conversar dificilmente vão procurar conversar com pessoas novas.

É por isso, que você deve incentivar e promover o acolhimento dos novos alunos por pelo grupo de alunos que já se conhece.

E POR FIM…

Se você não sabe, iBlackbelt é um sistema que foi desenvolvido para ajudar academias de luta terem uma gestão mais simples e organizada, e também a conseguirem mais alunos através dos meios digitais.

O bacana, é que ele conta com um controle de presença totalmente online, e também te mostra quais são os alunos que estão faltando, e te oferece uma maneira fácil de entrar em contato com eles.

Basta acessar https://iblackbelt.com.br, fazer o cadastro e sair usando na hora. Tenho certeza que você vai gostar.

Quero muito saber a sua opinião sobre o que falei nesse artigo. Tem alguma coisa para acrescentar? Me manda um e-mail no rodrigo@iblackbelt.com.br ou no meu WhatsApp particular: (51) 99412–3131.

Forte abraço e bons treinos!